深海の技術経営 専門コラム
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あなたは、顧客の公的脳に 働きかけていますか？ これからは、どんな市場も右肩上がり、 ということはなくなりますね。 多くの市場で右肩下がり... -
あなたは、顧客の思いを聞いていますか？ 分かっているようでいて 分かっていないのが、 貴社に対する顧客の思いです。 顧客は、貴社のことを... -
あなたは、深く考える力を磨いていますか？ 私は、これまでに、利益の出ている会社も 利益の出ていない会社も見てきました。 どちらの会社にも... -
あなたは、既存顧客の業種の割合を 分析していますか？ 中長期的に売上を上げていくためには、 既存顧客の新陳代謝が重要です。 前回お話しした... -
あなたは、既存顧客への販売余力を 評価していますか？ 中長期的に売上を上げていくためには、 新規顧客を増やしていく反面、 斜陽な既存顧客を... -
あなたは、顧客との接触を 定期的に継続的に行っていますか？ 売上を上げていくためには、 顧客と接触することが重要ですね。 営業マンがいる... -
あなたは、新規顧客開拓の営業の 全体設計を行っていますか？ これから、新規顧客の開拓に 力を入れていこう、としている会社は たくさんあると... -
あなたは、ホームページの前に、 営業の全体設計を行っていますか？ ホームページを新たに作ったり、 リニューアルしたりすることがありますよね... -
あなたは、主張と根拠を発信し続けて いますか？ 以前から繰り返し申し上げていますが、 これからの中小製造業には、 知覚化する技術が重要にな... -
あなたは、自社の独創差異を 育てていますか？ これからの中小製造業には、 知覚化する技術が重要になってきます。 ホームページ等の現実の媒体...