深海の技術経営 専門コラム
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あなたは、営業マンに、開発のネタを 効果的に収集させていますか？ 営業マンが、開発ネタを収集するために、 以下の点が、重要でした。 (1... -
あなたは、営業マンに、開発のネタを 効果的に収集させていますか？ 営業マンが顧客に訪問したときに、 「営業情報」をゲットするのは、 むしろ... -
あなたは、営業マンに、開発のネタを 収集させていますか？ 現在のビジネスにおいては、 製品のライフサイクルが以前よりも かなり短くなってき... -
あなたは、営業マンに、効果的な アナログ営業を行わせていますか？ アナログ営業活動としては、 既存顧客と新規顧客とで、 やるべきことは異な... -
あなたは、アナログ営業を組織的に 行っていますか？ 中小企業が、組織で営業成果を出すのは、 結構難しいです。 個人の力量に任せても、 一部... -
あなたは、アナログ営業を組織的に 行っていますか？ 前回、ＢｔｏＢメルマガについてお話ししました。 製造業のＢｔｏＢメルマガの目的は、 担... -
あなたは、複数の顧客に対して、 定期的に接触するツールを使っていますか？ ＢｔｏＢの事業では、顧客からの 発注タイミングのコントロールは、... -
あなたは、複数の顧客に対して、 定期的に接触していますか？ ただし、定期的に訪問するとなると、 訪問数が限られてきますね。 なので、訪問し... -
あなたは、高収益企業を作るために 具体的にどうしてますか？ 高収益企業を作るために 本質的に重要な点は、 “違い”でした。 つまり、第３... -
あなたは、高収益企業を作るために 具体的にどうしてますか？ 高収益企業になるためには、 まずは本業の利益を安定させることが とても重要なス...