深海の技術経営 専門コラム
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あなたは、高収益企業であることを 欲していますか？ もちろん、社長であれば、 誰だって高収益企業になることを 望んでいるでしょう。 しか... -
貴社では、新製品を開発した後の 販売時のアピールポイントは、 あらかじめ決まってますか？ 新製品を開発すると、次は、 販売する段階になりま... -
あなたは、開発時に、 顧客からの声を共有する仕組みを 作っていますか？ 社長一人の動物的嗅覚によって 開発を進めていくのなら、 共有の仕組... -
あなたは、企画から開発、そして 販売に至るまでに、 顧客からの声を一貫させる 仕組みを作っていますか？ 今まで、社長の動物的嗅覚で、 本能... -
新製品を開発する上で、 顧客の声を聞くべきでしょうか？ 巷ではいろいろな見解･考えがありますね。 賛成派としては、こんな意見。 「 顧客ニ... -
あなたは、拡販のための 組織的新製品開発を意識していますか？ 自社製品を開発している中小製造業 では、社長が開発担当というケースが 多いで... -
あなたは、営業･マーケティング機能を 最重要視していますか？ 製造業は、もの作り企業ですので、 ものを作ることに関しては、 重要視している... -
貴社では、既存顧客の深掘りを 効果的に行っていますか？ すでに、超競争激化社会は 始まっています。 ましてや、これからは、 AIや人手不足... -
貴社では、顧客営業管理と商談の分離 を行っていますか？ よくあるパターンとして、 ”どういう新規顧客を狙って、 どの顧客を訪問するか” に... -
貴社では、展示会をうまく活用できて いますか？ 製造業にとって、展示会はとても 効果的な営業手段になりますね。 これを活用しない手はありま...