代表経営コンサルタント　宮川 壮輔

“SEOってよく聞くけど結局何が良いの？”

“SEOのメリットがよく分からない”

今回は、このような中小製造業の社長のためのお話しです。

中小製造業がSEO対策を行うメリットは、
ズバリ、これです。

・売上を上げることができる

え？本当？
なぜ売上を上げることができるの？

SEO対策を行うと、なぜ売上を上げることができるのか。
これについてお話ししていきます。

まず、売上を方程式で表してみましょう。
これは、会社や業界によって異なりますが、
基本的な一般式を挙げると次のとおりです。

・売上＝客数×客単価

ここから、さらに客数を分解していきましょう。
WEBサイトでの売上とすると、
こうなります。

・客数＝アクセス数×成約率

アクセス数というのは、
自社サイトへの訪問数ですね。
成約率というのは、
訪問数の中から購入してくれた人数の
割合です。

そうすると、WEBによる売上の方程式は
こうなります。

・売上＝アクセス数×成約率×客単価

ここから、アクセス数を30%上げると、
売上はどうなりますか？

アクセス数1.3×成約率×客単価
＝売上1.3
となり、売上は1.3倍になります。

また、アクセス数だけでなく、
成約率と客単価も30%上げると
売上はどうなりますか？

アクセス数1.3×成約率1.3×客単価1.3
＝売上2.197
となりますね。
つまり、3つの要素のそれぞれを
30%上げるだけで、
売上は2倍になるんですね。

では、アクセス数を上げるには、
どのようなことが考えられますか？

例えば、こんな施策があります。
・SEO対策
・WEB広告
・SNS
・YouTube
・PR　など

上記のようにSEO対策というのは、
アクセス数を上げるための施策です。

では、なぜSEO対策を行うと、
アクセス数が上がるのでしょうか？

そもそもSEOって何でしたっけ？
Googleなどで検索したときに、
自社のサイトが、
なるべく上位に表示されるようにする
施策のことですよね。

検索エンジン最適化と言われ、
Search Engine Optimization
の略です。

検索結果に上位表示されると、
何が良いのでしょう？

クリック率が上がるんです。
クリック率に関しては、
いろんなところが調査していて、
例えば、seoClarityという会社が
公開したデータによると、
検索順位ごとのクリック率は
こうなっています。

・1位：13.94%
・2位：7.52%
・3位：4.68%
　・
　・
　・
・10位：1.32%

つまり、あるキーワードで検索したときの
検索結果に100回表示されたとして、
1位だと、13.94回クリックされ、
2位だと、7.52回、
10位だと、1.32回クリックされる
ことになりますね。

クリックされるということは、
自社サイトに飛ぶ訳ですから、
これは、アクセス数になります。

検索結果に100回表示されて、
10位で表示されているときは、
1.32回のアクセス数となり、
これをSEO対策によって
1位で表示されるようにすると、
同じく100回表示されて
13.94回のアクセス数になります。

約10倍ですね。

売上の法定式はこうでした。

・売上＝アクセス数×成約率×客単価

となると、アクセス数が10倍になると、
売上はどうなりますか？

はい、理論上10倍になりますね。

このように、SEO対策を行って、
検索の順位を上げると、
検索結果におけるクリック率が上がるため、
アクセス数が上がり、
その結果、売上が上がる、
ということですね。

ぜひ、SEO対策に取り組んで、
アクセス数を上げ、
その結果として売上アップを
図ってください。

あなたは、SEOの真の意味を理解していますか？

続きはまた次回。

━━━━━━━━━━━━━━━
●●今週の深海奥義●●

・アクセス数増から売上増へ！

━━━━━━━━━━━━━━━