代表経営コンサルタント　宮川　壮輔

“コロナ禍の影響からまだ回復する気配がないけどどうすればいい？”

“エネルギー価格や人件費負担が重たくなってきてるけど大丈夫か？”

今回は、そんな中小製造業の社長のための
お話しです。

現在、多くの中小製造業は、
本当に大変な状態となっています。
コロナ禍の影響による売上減が
なかなか元に戻らないとか、
価格高騰により原価が上昇して
利益率が低下しているなど、
いろんな状況が重なっています。

自動車生産台数は
増加予定ではあるものの、
中小製造業に売上や利益として
還元される会計年度は、
おそらく1～3年先になるでしょう。

それまでにやっておくべきことは
どんなことでしょうか？
事業継続を最優先に考えて、
以下のことを検討してください。

(1)資金調達
(2)値上げ
(3)コストカット
(4)売上増

まずは、(1)資金調達ですね。
キャッシュが無いと、
ここ数年はかなり厳しくなります。
コロナ融資で借りられる場合は、
なるべく借り入れしておきましょう。
現在、コロナ融資の受け付けが、
2023年9月末までと延長されています。
もうすぐですので、
キャッシュが不安な場合は、
最優先で取り組むべきですね。

それから、すでに借りているコロナ融資
については、借換を検討して下さい。
コロナ借換保証制度ですね。
増額借換は難しいかもしれませんが、
同額借換ならイケる可能性は
高いでしょう。
同額借換で数年間の据置期間が
認められれば、ここ数年の
厳しい時期に元本返済負担が
激減します。

コロナ融資とコロナ借換保証によって、
ここ1～3年分のキャッシュが回るように
最優先で動いた方が良いですね。

それから、(2)値上げです。
平時であれば、なかなか値上げは
言いにくいかもしれません。
しかし、今は社会情勢が厳しいことが
周知ですので、値上げ交渉をする
チャンスです。
値上げ交渉するためには、
覚悟と準備が必要です。
準備としては、個別原価計算による
見積精度の向上が必要ですね。
今までは、エイヤーでやっていた
原価計算の精度を上げましょう。
そして、交渉用の資料として、
個別原価計算に基づく、
見積明細資料を作成してください。
この資料を元にして、
赤字の製品から優先的に
値上げ交渉していきましょう。

そして、(3)コストカット。
コストカットの内容は、
会社によって違いますよね。
ただし、重要な点としては、
“事業継続を最優先＆スピード”
ということですね。
もし、会社を縮小すべきだとしたら、
すぐに動いた方が良いですね。
機械や土地･建物の売却など、
必要ならすぐに取りかかった方が
良いでしょう。
もちろん、人員カットについても、
最後の最後と言えど、
必要なら進めないといけません。

最後に、(4)売上増。
これも、会社によって
やり方等は異なってきますね。
でも、基本的には、
既存顧客と近いところから
攻めていってください。
既存顧客からの既存製品の
数量アップとか、
既存顧客からの新規受注とか、
既存顧客からの紹介などから
進めていくと良いでしょう。

以上のように、中小製造業にとっては、
この1～3年くらい厳しい状況が
続く可能性がありますので、
資金調達から売上増まで、
事業継続＆スピードで進めていって下さい。

あなたは、事業継続＆スピードを意識していますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・事業継続&スピード！

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