あなたは、全体の流れを明確に
認識していますか？

新型コロナウイルスの影響下のまま、
6月に入りました。
緊急事態宣言も解除されましたね。

中小製造業としては、
本格的に反撃の“のろし”を上げる
ときが来ました。

このような有事の際には、
小さな行動を脈略なく行うのではなく、
全体のストーリーを明らかにしつつ、
効果的な新活動を実践する必要が
ありますね。

全体のストーリーとしては、
以下の(1)～(7)のテーマを
認識しておくと良いでしょう。

(1)キャッシュの管理強化
(2)経費削減
(3)既存顧客への既存製品アピール
(4)既存顧客への改良製品アピール
(5)新規顧客へのアピール
(6)マネジメントの創造
(7)新規事業の創造

これらは、時間的な重要度の高い順に
なっています。

まずは、(1)キャッシュの管理強化。
未曾有の有事ですから、
先のことは誰にも分かりません。
先を見て早めにキャッシュを確保して
おくべきです。

そして、これを機に、資金繰り表や
資金繰り予定表を作成し、
役員の間で、定期的に共有する
ようにしていきましょう。

それから、(2)経費削減。
止血を止めるのは、
短期的には、重要な策です。

今までの効果の少ない経費を
抽出しましょう。
ほとんど参加していない会の会費、
ムダな接待交際費、
反応の薄い広告への広告宣伝費など、
これを機に削減したいですね。

さらに、(3)既存顧客への既存製品アピール。
売上アップ策ですね。
売上アップ策としては、
すぐにできることから始めることが重要。
既存顧客に対して、
電話、メール、DMなどを使って、
既存製品をアピールしましょう。
一方的にアピールするよりは、
既存顧客のお困りごとを解決する、
という視点でアピールする方が良いです。

そして、(4)既存顧客への改良製品アピール。
改良製品というのは、
現在提供している製品やサービスの
販売プロセスを切り出して
商品化するものです。

今でしたら、アナログで対応していたサービスの
オンライン化がやりやすいですね。
最初は無料でも良いでしょう。
慣れてきてノウハウが蓄積してきたら、
有料化もあり得ます。

さらに、(5)新規顧客へのアピール。

新規顧客の売上アップには、
時間がかかります。
ですので、既存顧客へのアピールが
できてから、新規顧客へのアピールに
進んだ方がベターです。

そして、(6)マネジメントの創造。

マネジメントというと、
小難しそうな雰囲気ですが、
要するに、計画を立てて、
役員間で定期的に共有し
話し合う体制を作ることです。
話し合うテーマとしては、
主として、キャッシュ、収益状況、
行動計画の進捗などです。

これをやるだけでも、
中小製造業の経営レベルが
上がるのは間違いありません。

最後に、(7)新規事業の創造。

新製品・新サービスの開発ですね。
ただし、モノやサービスを作れば良い
という時代ではありません。
自社の利益に貢献するもので
なければなりません。
どうやって売ってどうやって儲けるのか、
という事業の観点から、
新製品を開発することが重要です。

このような7つの大きな流れを見すえた上で、
今現在やるべきことを今すぐに実践するとともに、
将来的にやるべきことを設計していきましょう。

あなたは、全体の絵を描いた上で、
新活動を行っていますか？

続きは、また次回。

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●●今週の深海奥義●●

・全体の流れを認識すべし！

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