代表経営コンサルタント　宮川　壮輔

“町工場でSEOって本当に有効なのかな？”

“SEOで売上と利益を上げることなんてできるの？”

今回は、このような町工場の社長のための
お話しです。

実は、SEOだけでは、
町工場が高収益企業になるのは
難しいです。
しかし、SEOが効果的な集客手段の
一つであることは間違いありません。
そこで、高収益企業になるために、
SEOに価値創造を融合させた
以下の5ステップを実行してください。

(1)SEO初期設定
(2)初期PDS
(3)コンセプト創造
(4)SEO本設計
(5)本PDS

まずは、(1)SEO初期設定。
町工場がSEOを活用するためには、
SEOに対する社内の信頼を
上げる必要があります。
今まで、WEB集客等を行ってこなかった
会社が、SEOによっていきなり売上を
激増させる、なんてことは、
現実的には難しいでしょう。
なぜなら、社長の他、多くの社員が、
WEBに対して、そんなに信頼していない
からです。
そのため、まずは現状のままで、
いち早く成果を出すことが重要です。

そのためには、現状のままで
SEO初期設定を行います。
つまり、現在の本業の加工サービスに
対して、キーワード設計をしていきます。
ホームページも現状のままでOKです。
もちろん、修正・更新もできないような
古いサイトだと問題ありですが、
少なくとも修正・更新ができるので
あれば、現状のサイトでOKです。

ここでの設計は、
成果の出易いキーワードに注力します。
成果というのは、
検索順位が上位表示される、
ということです。
ただし、上位表示はされますが、
売上は上がりません。
売上は上がりませんが、
自分たちが狙った通りに、
ページが上位表示される、
ということを社長自身と社員に
体験させてください。
成功体験ですね。
これによって、WEBやSEOに対する
社長と社員の信頼を上げてください。

そして、(2)初期PDS。
これは、ステップ1と同じです。
初期設定キーワードに対して、
実行してチェックするという
仕組みを作ってください。
そうしないと、SEOによる成果が
分かりませんし、成功体験も積めません。
そして、成功体験を積んで、
SEOに対する信頼や期待が
上がってきたら、次は、
売上アップのための
キーワードを再設計してください。
このキーワードを設計することにより、
売上アップを目指します。

さらに、(3)コンセプト創造。
ステップ1＆2で成功体験を積み、
売上を徐々に上げていったら、
次は、価値創造に入ってください。
これは、簡単に言うと、
競合他社との違いを明確にする
ということです。
町工場の顧客にとっての価値は、
QCDに現れますね。
ですので、他社との違いが、
QCDに帰結するような
コンセプトを創造することが重要。
そのためには、競合他社を調べて、
これから“違い”として強化していく
核心を決定してください。
この核心を中期的に磨いて創造して
いくようにしてください。
これによって、高収益企業への
道筋ができていきます。

そして、(4)SEO本設計。
核心となるコンセプトが決まったら、
そのコンセプトに基づいて
ホームページを修正し、
SEOを改めて再設計します。
もちろん、ステップ1＆2での
SEO効果は引き継いでください。

最後に、(5)本PDS。
新たなコンセプトのもとで、
本SEOの実行とチェックを
継続する仕組みを作ってください。

このようにして、初期SEOにより、
WEBに対する信頼を上げ、
徐々に売上を上げていき、
自社独自のコンセプトを
中期的に創造して、
本SEOにより集客強化していく。
これにより、高収益企業への道のりを
歩んでいくことができます。

 あなたは、SEOと価値創造を融合していますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・SEOと価値創造を融合せよ！

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