代表経営コンサルタント　宮川　壮輔

“自社ホームページのアクセス数を増やすにはどうすればいいのかな？”

“自社サイトに全然訪問してくれないんだけど”

今回は、このような町工場の社長のためのお話しです。

WEBからの売上を上げるためには、
WEBへのアクセス数（訪問数）を
増やす必要がありますね。
そのためには、以下の5ステップを
実行してください。

(1)アクセス解析ツールの設定&計測
(2)目標値の設定
(3)デジタル施策の実施
(4)アナログ施策の実施
(5)アクセス数の計測&改善

まずは、(1)アクセス解析ツールの設定&計測です。
アクセス数を増やそうとする場合、
アクセス数が増えたか否かを判断するために、
アクセス解析ツールは必須です。
自社サイトにGoogleアナリティクスを
設定してください。
これが重要な1ステップです。
そして、現状のアクセス数を把握してください。
ただし、Googleアナリティクスを設定しても、
実際に意味のある数値が計測できるまで
少なくとも2週間くらいはかかります。
その場合、仮の数字で良いので、
次のステップに進んでください。

次は、(2)目標値の設定です。
アクセス数を上げることは最終目的では
ありませんよね。
最終目的は、売上を上げることです。
そのためには、WEBから
いくら売上を上げるかを決めてください。
そして、最終売上から逆算して、
アクセス数の目標値を決定してください。

次に、(3)デジタル施策の実施です。
デジタル施策でできることは、
限りがあります。
以下のいずれかです。
・WEB広告
・SEO
・SNS
・YouTube
・PR出稿など

1番手っ取り早いのは、
WEB広告ですね。
しっかりと設定すれば、
その日からアクセス数を
増やすことができます。
ただし、初めて設定するという場合、
1週間くらいでトッカンで知識を
吸収してください。
WEB広告の場合、
1クリック数十円～数百円ですし、
上限も設定できますので、
ちゃんと設定すれば、
広告費が制御できないくらい
一気に急増するなんてことはありません。
ただし、先行投資ではありますので、
しっかりと広告費を管理することが
重要です。

また、SEOなら費用はかかりませんので、
まずはSEOで成果を出す、
というのもオススメです。

さらに、(4)アナログ施策の実施です。
アナログ施策でできることは、
たくさんあります。
例えば、以下のとおりです。

・展示会
・プレスリリース
・交流会への参加&名刺交換
・セミナーの開催
・DMの送付など

これらによってアクセス数が
直接増える訳ではありませんが、
間接的に増やすことができます。

最後に、(5)アクセス数の計測&改善です。
Googleアナリティクスで、
アクセス数を計測してください。
そして目標値との差異を出して、
原因分析を行ってください。
その上で、改善策を検討して、
実行してください。
これらのステップを回転させることにより、
アクセス数を増やすことができ、
売上アップを図ることができます。

まずは目標を作る。
そして実施してみる。
結果を計測して改善する。
それを継続する。
そのために仕組みを作る。
このような流れが重要です。

あなたは、目標から改善までの仕組みを作っていますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・目標から改善までの仕組みを作れ！

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