あなたは、プロとキャラの両方の顔を出してますか？

BtoBの中小製造業で、
メルマガを送っているところは、
意外と少ないです。

しかし、だからこそ、
トライしてみる価値はあります。

でも、初めての場合、
メルマガの文面や内容等を決めるのは
なかなか難しいですね。

どんなメルマガにすれば良いのでしょうか？

まず、中小製造業のBtoBメルマガの
目的は、直接売ることではありません。
この辺の認識はとても重要です。

目的は、顧客と定期的に繋がりを持ち、
顧客が見積りや問い合わせをしようと
するときに、自社を想起して
連絡してもらうことです。

つまり、
顧客の記憶の上位にとどめておいて、
確実にお声がけを頂くことですね。

そのためには、顧客の記憶に残り易い
内容にする必要があります。

そのためにはどうすれば良いか？

はい、人のキャラを出すことです。
個人の趣味、家族、生活などの他、
弱みや喜怒哀楽などを出すことですね。

大手製造業のメルマガの場合、
多くはキャラを出していません。
大企業ですからね、そもそも
会社にブランドもありますし。

なので、大手の場合、
それでも読まれます。

でも、中小製造業の場合、
さほどブランド力があるわけでも
ないですよね。

そんな中小製造業が大手のように、
淡々とメルマガを送っても、
読まれませんし、記憶にも残りにくいです。

相手に読まれ易く記憶に残り易いのは、
キャラ出しメルマガです。
しっかりと自分のキャラを出しましょう。

実は、2～3年前までは、
キャラだけでも全然OKでした。
それだけでも目立てますからね。

しかし、現在のように、
コンテンツがあふれている時代、
さらに顧客の情報収集が
容易になった時代においては、
キャラだけでは不十分。
つまり、キャラだけ強くても
中味が伴ってないと、
選ばれにくくなります。

そこで必要なのが、プロの顔。
しっかりとプロとしての実力を
持っていることも発信すべきです。

仕事の成果や工夫点、コツ、
ノウハウなどの他、
プロとしての考え方や思いなどでも
OKですね。

これらプロとキャラの2つの顔を出す場合、
以下のように構成すると良いです。

基本的には、前回お知らせした
3幕構成ですね。

1で軽い話題（キャラ出し）
2で本文（プロ）
3でおまけ（キャラ出し）

最初と最後にキャラを出して、
真ん中でプロを出す。
こうすると、メルマガが書き易いですし、
プロとキャラのバランスも良いです。

中小製造業のメルマガは
それ自体がそもそも少ないですが、
仮にあったとしても、
本業について記載されている
ものがほとんど。
キャラを出してるメルマガは
非常に少ないです。

だからこそ、他社より目立つチャンス。
プロとキャラをどんどん出していってください。

あなたは、プロとキャラの両方の顔を出してますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・プロとキャラを出せ！

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