あなたは、高収益企業を作るために
具体的にどうしてますか？

高収益企業を作るために
本質的に重要な点は、
“違い”でした。

つまり、第３ステップは以下のとおりです。

●第３ステップ
「違いを作る」

それでは、どうやって違いを作って
いくのでしょうか？

まずは、人と違うことをする、
ということを覚悟･決意することです。
いきなり、精神論っぽくなってしまいますが、
この点は、本当に重要です。

今まで人と違うことをしてこなかった人が、
人と違うことをして、ビジネスとして
成功させるのは、生半可なことでは
ありません。

人と違うことをするということは、
業界では先駆者であり、
ゴールの見えない正解のない道を
突き進んでいかなければなりません。

あるときは、いわれのない中傷も
受けるでしょう。
自分自身、ヘコむこともあるでしょう。

人と違うことをするということは、
そんな他者との戦いであり、
自分との戦いでもあります。

強い決意と覚悟を持たないと、
あっという間に挫けてしまうことに
なります。

特に、自社製品を持たない請負加工業
などの社長は、今まであまり意識して
こなかったかもしれません。
しかし、高収益企業を作るためには、
人と違うことをする覚悟・決意が
本質的に重要です。

このような覚悟･決意を持った上で、
次の話しになりますので、
充分認識してください。

次にやるのは、思考･分析です。

高収益企業になるために、
なにかしらヒラメキを得る必要がある
にしても、何も考えずに、いきなり
ひらめくことは絶対ありません。

高収益企業へのヒラメキを得るためにも、
事前の分析や思考が必要です。

どんな分析が必要なのか。
主として、以下の3点です。

（1）自社を知る
（2）顧客を知る
（3）競合を知る

まずは、改めて（1）自社を知ることですね。
今まで、どんな製品を作ってきたのか、
どんな技術があるのか、
どこを顧客が認めてくれているのか、
等など。
自社の特徴点をリスト化したい。

そして、次には、（2）顧客を知ること。
どんな顧客がいるのか、
その顧客にはどんな特徴があるのか、
その顧客のお困りごとは何か、
ここでは、特に、顧客のニーズの仮説を
作りたい。
そのためには、顧客にいろいろと
ヒアリングする必要があります。

そして、次に、（3）競合を知ること。
実は、意外と、競合がどんなことを
しているかを知らない社長が多いです。
人とは違うことをしないといけませんので、
他人がどんなことをしているかを
知っておくことは重要ですし、
ヒラメキを得るための刺激にもなります。

このように、思考･分析を行うことが
重要です。
しかし、思考･分析によって、
高収益企業になるためのネタが、
論理的に導き出されることは、
あまりありません。

重要なのは、思考･分析することによって
後日得られるヒラメキなんです。
ヒラメキは、何も考えずに突然
起こるものではありません。
事前の思考･分析が深ければ深いほど、
ヒラメキのジャンプも高いものになります。

あなたは、高収益企業を作るためには、
深く深く思考･分析してますか？

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●●今週の深海奥義●●

・高収益企業は“違い”から。
“違い”は覚悟から。
覚悟なきものに高収益企業なし！

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ネオフライトクリエイションズ
宮川　壮輔