代表経営コンサルタント　宮川　壮輔

“ホームページを作ったは良いけど問い合わせが全然増えない”

“これからSEOによってホームページの売上を増やしたい”

今回は、このような町工場の社長のための
お話しです。

町工場は、今まで継続取り引きが
中心だったので、
新規顧客開拓や情報発信などの
マーケティング意識が
弱いことが多いですよね。

でも、自動車の生産は
次々と海外にシフトしていき、
しかもEVの普及により、
自動車部品の点数も減っていきます。
市場が縮小してるんですね。

そうなると、既存顧客との
継続取り引きだけだと、
売上が非常に不安定にならざるを得ない。

なので、町工場のマーケティング意識は、
少しずつ上がってきてますね。
多くの町工場が新規顧客開拓を
狙ってきています。
ホームページのレベルを見ても、
5年前とでは確実に上がってますね。
これからも、町工場のホームページの
レベルはどんどん高くなっていきます。

今だったら、ホームページの集客を
強化するなら、WEB広告に出稿する
ことが一番手っ取り早いでしょう。
しかし、WEB広告のクリック単価は、
上がっていく一方で
これから下がることはないですね。
資金力に勝る大きな企業でないと、
なかなか使えない手段になって
いきます。

そうなると、町工場が使える
ホームページの集客強化手段は、
SEOがベターになっていくでしょう。

SEOは早く手がけた方が有利です。

これから、ホームページで売上アップを
図りたいというなら、
SEOを使わない手はありません。
まっ先にSEOに取り組んでください。

今回は、町工場のSEO対策の
全体像をお伝えします。
町工場のSEO対策は、ザックリ言うと、
次の3ステップで進めていきます。

(1)キーワードの決定
(2)ページの設定
(3)効果チェック

まずは、(1)キーワードの決定
町工場のSEO対策は、
効果的なキーワードを
決定することが半分を締める
と思ってください。
それくらい重要なステップです。

では、どうやってキーワードを決めれば
良いのか？
これはいろんなやり方があるので、
最初は1つの型だけ覚えましょう。
その型とは、
“キーワードプランナー”
によって、関連するキーワードを
ダウンロードすることです。
Googleによる無料ツールです。
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/

Googleの設定が必要ですが、
無料ですので、
“キーワードプランナー”を使って
1つの型を何度も何度も反復して
ください。
その方が、SEOスキルアップの
スピードは早いです。

キーワードを決めたら、
次は、(2)ページの設定です。
決定したキーワードを使って、
各ページを修正してください。

そうしたら、(3)効果チェックです。
修正したページやトップページの
検索順位が、狙ったキーワードで
何位になっているかをチェックします。
チェック自体は月1回のペースで
OKです。
チェックして、効果が出ているなら
引き続き経過観察し、
効果が出ていないなら、
原因と対策を考えて、
改善案を実行します。
そうしたら、また効果チェックですね。

あとは、効果チェックと修正の
繰り返しです。
もちろん、必要に応じて、
キーワードを選び直してください。

いかがでしょうか。
今回は全体像を示したかったので、
あえて詳細な内容に
踏み込みませんでしたが、
全体像としては、
意外と簡単ですよね。
実は、町工場のSEO対策として
やるべきことはそんなに難しく
ありません。
ただし、すぐに結果が出るわけでは
ないので、これを継続することが
非常に重要です。

ぜひ、SEOチェックを定期的に
行っていってください。

あなたは、継続して定期的にSEOチェックを行っていますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・継続して定期的にチェックせよ！

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