経営コンサルタント　宮川 壮輔

「ECサイトで販売しても全然儲からない」

「ECサイトで利益を上げるにはどうすれば良いの？」

ECサイトで自社商品をアップしたものの、
ほとんど儲けに繋がらない、という
中小製造業の社長は多いことでしょう。

今回は、ECサイトで利益を上げたい
という中小製造業の社長に
お伝えします。

中小製造業にとって重要なのは、
中小ブランド力です。

“ブランド”というと、
「またか」とか、
「うちは大企業じゃないから」
などと言う社長は多いでしょう。

でも、繰り返しますが、
中小製造業にとって重要なのは、
中小ブランド力です。

「中小ブランド力」というのは、
大企業のブランドのように、
全国区で指名検索されたり、
大多数の人に想起されたり
するものではありません。
あくまでも、特定の顧客に
刺されば良い、というものです。

また、“ブランド”というと、
「綺麗なデザインとか
　ネーミングのこと？」
という社長もいらっしゃるでしょう。

確かに、大企業のブランドなら、
綺麗なデザインも必要でしょうが、
ここで言ってるのは、
「中小ブランド力」です。
中小製造業のブランド力ですね。

「中小ブランド力」というのは、
デザインとかネーミングのことではありません。
その本質は、差異を創って発信を継続することです。
重要なのは、以下の3点ですね。

(1)差異
(2)発信
(3)継続

「中小ブランド力」は、
綺麗なデザインにすることでもなく、
ロゴを作ることでもなく、
「差異を明確にして発信を継続すること」
によって、あとから付いてくるものです。

ここは重要なポイントなので
もう一度言っておきます。

ブランド力を直接的に上げようとして、
ホームページのデザインを工夫したり、
おもしろネーミングを付けたりしないで
ください。
「中小ブランド力」の本質はそこではありません。
本質は、「差異を明確にして発信を継続すること」
によって、あとから付いてくるということです。

まずは、ブランドを見るのではなく、
(1)差異
(2)発信
(3)継続
という3点の現実施策を
足もとを見ながら、
コツコツと実施してください。

中小製造業がECサイトで
利益を上げるには、
上記3点の足もとの現実施策を
愚直に実施することができるか否か
にかかっています。

「ECサイトで利益が上がらない」
という社長ほど、
これら3点の現実施策を
実施することができていません。

中小製造業にとって重要なのは、
「中小ブランド力」です。
そして、「中小ブランド力」を上げる
ために、3点の現実施策を
ひたすら実施してください。

あなたは、中小ブランド力を上げるために足もとの現実施策を実施してますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・現実施策で中小ブランド力を上げよ！

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