代表経営コンサルタント　宮川　壮輔

中小製造業が、ネット販売を始めようと
する流れが増えてますね。

初めてネット販売を始めようとする場合、
マクロ的な視点で、
ネットにおける市場規模をざっくりと
把握しておくことは大切です。

今回は、ネット販売市場の市場規模
に関するお話しです。

まずは、物販系のECの市場規模は、
次のとおりです。

・2021年：13兆2,800億円
・2020年：12兆2,300億円
・2019年：10兆円

https://www.meti.go.jp/press/2022/08/20220812005/20220812005.html

直近2021年の前年比は、
8.6%の増加です。
全体の物販系のEC市場規模は、
毎年10%前後増加している、
という点は、ぜひ認識しておいて下さい。

売上の大きい商品分類としては、
トップ4が、ざっと以下のとおりです。

（2021年）
・食品､飲料､酒類：2兆5千億円
・家電他：2兆4千億円
・衣類､服装雑貨：2兆4千億円
・家具､生活雑貨：2兆2千億円

食品関連が大きいんですね。
ちなみに、食品関連売上の
前年比は、14%増となっています。
食品をネットで買うということが
受け入れられてきて、
おそらく今後も増えると思います。

一方、小売業の全体の売上は、
2021年で約150兆円です。
https://www.meti.go.jp/statistics/toppage/report/minikeizai/kako/20220414minikeizai.html

前年比で1.9％増加です。
ECの増加率よりは圧倒的に低いです。

チャネル別に見ると、
次のとおりです。

・スーパー：15兆円
・コンビニ：11兆円
・ドラッグストア：7兆円
・百貨店：5兆円

ECの販売額は、
スーパーよりは低いものの、
コンビニより上なんですね。
なお、スーパーの増加率は、
前年比－0.3％で、
コンビニの増加率は、
前年比1.3%です。

となると、おそらくあと2～3年で
EC販売額が、スーパーの売上げを
越えることになるでしょう。

日本では、人口減少による
市場縮小もあり、
中小製造業にとっては、
競争が激化していきますが、
ネット販売を活用すると、
チャンスはあり得ます。

また、ネット販売というと、
大きな選択肢が以下の2つあります。

・モール
・自社EC

モールでいうと、国内では
以下が3強です。

・楽天：4兆円
・Yahoo：3兆円
・Amazon：2兆円

中小製造業が自社製品を
ネット販売する場合、
モールへの出品というのも
検討の余地はあります。
集客力が圧倒的ですからね。
ただし、モール内での競争が激しい、
というのがデメリットです。

その場合、自社ECサイトを作って
販売していくことになります。
この場合、どうしても集客力が
弱いので、販促力と商品力が
必要ですね。

最後に、スマホ経由の物販を見てみると、
スマホ費率は2015年から右肩上がりに
上がっていて、2021年で52.2%と
なっています。
物販系EC売上13兆2,800億円のうち、
約7兆円がスマホ売上ということです。
このスマホ費率もこれからも増えていく
と思います。

つまり、物販系で特にBtoCとなると、
スマホ対策が必須となります。
スマホで使われるとなると、
SNS対策も必須ですね。

これからのBtoC中小製造業は、
ネット販売事業をぜひ検討してください。
そして、ネット販売事業を
強化していく場合、PCだけでなく、
スマホ対策が重要で、
SNSの活用が必須となってきます。

あなたは、スマホ対策とSNS活用を行っていますか？

続きはまた次回。

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●●今週の深海奥義●●

・SNS活用は不可避！

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